Quando você posiciona o diferencial da vinícola logo no início da conversa, você dá foco aos atributos que o produto traz, em vez de ficar comparando somente preços.
O segredo é mostrar o valor e a diferenciação que o produtor entrega ao negócio dele antes mesmo de abrir a tabela.
Nos próximos encontros, utilize as informações do seguinte produtor em seu favor:
Los Boldos: O toque francês no vinho chileno
Para o On Trade
- Estilo francês que gera mais margem: traz a elegância e o conceito de “Château” para a categoria Chile. Isso eleva a percepção de valor na mesa e permite ao restaurante trabalhar com uma margem de lucro mais saudável.
- Giro fácil no salão e ótimo storytelling: vinhos frescos e equilibrados (Tradición e Gran Reserva) que combinam com pratos variados. A história da tradição francesa no Vale do Cachapoal, com o respaldo Sogrape, dá ao garçom a narrativa perfeita para vender sem rejeição.
Para o Off Trade
- Destaque de gôndola com escada de preço: o visual nobre “salta aos olhos” do consumidor frente aos chilenos comuns. Permite ao lojista atender desde o consumo do dia a dia (Tradición) até presentes especiais (La Campana) na mesma marca.
- Compra segura e sem risco de encalhe: garantia de padrão de qualidade constante e entrega regular sustentada pelo grupo Sogrape. O comprador investe em um produto de alta liquidez e maiores possibilidades de recompra.
Teste esses argumentos na sua próxima conversa antes de falar de preço.