Grandes marcas não exigem discursos longos, exigem a abordagem certa. Mostrar o peso e o prestígio da vinícola antes de abrir a tabela de preços é o que muda o patamar da conversa logo nos primeiros segundos.
Nos próximos encontros, utilize as informações do seguinte produtor em seu favor:
Rutini: um ícone de prestígio argentino
Para o On Trade
- Upgrade de ticket: por ser um dos maiores e mais famosos produtores da Argentina, os vinhos da Rutini são reconhecidos e desejados no Brasil. Apresentar Rutini Malbec ao dono do estabelecimento, por exemplo, mostra como ele pode ter alto giro e faturar mais usando a força e o status que a marca já possui no mercado.
- Ícones e reconhecimento: a simples presença da marca na carta eleva o padrão de sofisticação e passa credibilidade para o estabelecimento. Um rótulo como o Rutini Malbec é a pedida certa para elevar a percepção de qualidade da curadoria de vinhos, enquanto representa baixo risco de empacar no restaurante.
- Mariano Di Paola e tradição desde 1885: fundada no século XIX, a Rutini une mais de 140 anos de história à assinatura de Mariano Di Paola, reconhecido internacionalmente como um dos enólogos mais influentes da sua época. É a narrativa perfeita para o sommelier ou garçom se encantar e encantar o cliente.
Para o Off Trade
- Portfólio e força de marca: no varejo premium, a Rutini é um vinho que “se vende sozinho”. A marca possui um valor percebido altíssimo na prateleira e forte reconhecimento pelo consumidor final, oferecendo boas possibilidades de giro rápido e liquidez para o lojista.
- Argumento sobre consistência e segurança de padrão: dá ao comprador a certeza de um padrão de qualidade impecável e constante, safra após safra. A reputação da vinícola diminui consideravelmente os riscos de encalhe ou insatisfação na recompra.
- Construção de gôndola e potencial de presente: permite ao lojista trabalhar a escala de preço dentro da mesma marca, oferecendo desde Rutini Cabernet Malbec para o consumo frequente até algum ícone, como o Antologia, para ocasiões especiais e presentes sofisticados, capturando diferentes perfis de cliente em uma única exposição.
Teste esses argumentos na sua próxima conversa antes de falar de preço.