Antes de vender, faça essas 5 perguntas
Ao invés de começar falando sobre as características de um determinado vinho, tente entender as principais necessidades do cliente. As perguntas certas ajudam a identificar oportunidades, recomendar o rótulo ideal e construir uma venda com mais valor. 1. O que você quer resolver hoje? ✔️ On Trade: “Você busca ampliar a carta, aumentar o giro […]
Reative clientes. Gere novas vendas.
Quando pensamos em aumentar as vendas, é natural focar na prospecção de novos clientes. Mas existe uma oportunidade que, muitas vezes, está mais próxima do que imaginamos: os clientes que já compraram de você e deixaram de comprar. Eles já conhecem a Zahil, confiam em nosso portfólio e deram o primeiro passo. Em muitos casos, o […]
O que os clientes que mais compram têm em comum
Todo vendedor tem aquele cliente que compra com frequência, confia nas recomendações e está sempre aberto a conhecer novos rótulos, e isso não acontece por acaso. Provavelmente, quem mais compra de você demonstra um padrão de comportamentos que podem te ajudar a identificar novas oportunidades na carteira. Eles confiam no consultor, não apenas no produto. […]